Посты
Самый распространенный вопрос — а какие посты публиковать, о чём писать, чтобы люди вовлекались и покупали? Для начала покажем возможности постов. У тебя в группе есть специальное окно, где ты можешь создавать контент:
Ты можешь написать текст, прикрепить фото, видео или аудиозапись. Можно прикрепить также файл, карту, рисунок (граффити), опрос или товар. Также можно прикрепить статью, но об этом чуть ниже.
Рекомендуем писать посты от имени группы. Если вдруг они у тебя публикуются от имени личной страницы — то нажми значок шестеренки под редактированием поста и выбери “От имени сообщества”:
Итак, что писать в постах.
Первым делом тебе нужно понять, кто твоя целевая аудитория — люди, которые будут у тебя покупать. Нужно понять, кто эти люди и чего они хотят.
Вот алгоритм анализа ЦА (целевой аудитории):
— пол и возраст;
— регион проживания;
— что они хотят получить от твоего продукта;
— их интересы;
— по каким критериям они делают выбор между тобой и твоими конкурентами.
Далее тебе нужно провести анализ своего продукта:
— почему нужно купить именно у тебя;
— чем ты отличаешься от конкурентов;
— какие запросы аудитории ты решаешь, что они получат, покупая твой продукт (логические и эмоциональные преимущества).
Следующий этап — анализ твоих прямых конкурентов:
— какой контент они публикуют;
— что и по какой цене они продают;
— их сильные и слабые стороны.
Когда ты соберешь всю эту информацию — можешь начать придумывать контент исходя из полученных данных. Всё, что ты публикуешь, должно быть интересно аудитории — поэтому я подготовил для тебя шпаргалку по типам контента.
Типы контента, которые рекомендуем создавать:
1) Полезный контент:
— твой авторский взгляд на те или иные вещи;
— выжимка литературы или из полезного видео по твоей теме;
— результаты, отзывы, истории твоих клиентов;
— личные наблюдения по теме твоего продукта;
— хитрости, которые помогут клиентам сделать свою жизнь лучше и проще;
— разбор популярных ошибок, которые совершают люди, пользующиеся твоим продуктом;
— пошаговые инструкции, как сделать что-либо;
— новый взгляд на вещи;
— интервью с экспертами по твоей теме.
2) Развлекательный контент:
— истории из твоей жизни, или из жизни других людей;
— короткие юмористические видео;
— смех над чем-то, юмористическое отношение к каким-либо вещам и ситуациям;
— забавные случаи из жизни;
— закулисье твоей работы или жизни;
— мини-соревнования среди подписчиков.
3) Интерактивный контент (направленный на взаимодействие аудитории с тобой):
— вопросы подписчикам;
— опросы, чтобы узнать мнение аудитории;
— помощь в решении каких-либо вопросов, запрос совета у подписчиков;
— загадки или задачи;
— призывы к активности;
— розыгрыши;
— битвы друг против друга.
Используй максимум форматов
— тексты, видео, фото. Чтобы твои посты охотнее читали — приведу простые правила написания текстов:
— цепляющий заголовок в начале;
— текст разделен на абзацы, желательно каждый абзац до 5 строчек, чтобы не было “стены” текста;
— призывы к действию в посте (приглашение подписаться, отреагировать на пост, что-то заказать).
Не пиши только продающие посты, не призывай постоянно что-то купить — в социальные сети люди приходят не покупать, а развлекаться. Публикуя интересный контент, ты заработаешь лояльность подписчиков, и они сами захотят у тебя что-нибудь купить!
Если ведешь группу — можно вести её от имени создателя, а не просто публиковать обезличенный контент. Люди сейчас покупают у людей, а не у “брендов”. Конечно, крупные бренды тут исключение, но они в рекламу вливают миллионы каждый день.
Конечно, вести группу от имени создателя не обязательно, но это отлично работает. Кстати, свою личную страницу ты можешь вести по этим же принципам, получая дополнительный трафик.
Статьи
Во ВКонтакте есть такой инструмент для создания контента, как “Статьи”. Создать их можно, нажав на значок статьи в окне создания поста:
Нажав на этот значок, перед тобой откроется редактор статей:
Верхнее поле с большими буквами — для заголовка статьи, а то, что ниже — текст. Ты можешь форматировать текст, делая его более читабельным и выделяя важные фрагменты. Для этого выдели текст, который хочешь выделить, и над ним появится плашка с инструментарием.
Как видишь, тут 7 значков, давай разберем, за что отвечает каждый. Для удобства я их пронумерую:
1 — выделить текст жирным;
2 — выделить текст курсивом;
3 — зачеркнуть текст;
4 — прикрепить гиперссылку к выделенному тексту (когда выделишь текст — в появившееся поле вставь нужную ссылку, она может быть на любой ресурс);
5 — выделить текст как заголовок;
6 — выделить текст как подзаголовок;
7 — выделить текст как цитату;
8 — комментарий.
Также ты можешь прикреплять к статье различные материалы — картинки, видео, музыку, опросы, товары, анимированные картинки, разделители и таблицы.
Когда поставишь курсор на свободную строчку без текста — там слева появится кружок с плюсом. Нажми на него — и увидишь варианты материалов, которые можно прикрепить в этом месте:
Когда твоя статья готова — наверху нажми “Публикация”:
После нажатия появится специальное окно, где можно прикрепить обложку для статьи (изображение), изменить ссылку, по которой открывается статья, выбрать доступность статьи для донов или только для участников группы (если статья должна быть доступна вообще всем — не ставь первую и вторую галочки):
Когда сохранишь статью — она появится в твоей группе в разделе “Статьи”.
Если хочешь выложить статью как пост — просто вставь ссылку на неё в окно редактирования поста.
Пара советов по созданию статей:
— делай текст читабельным, выделяй важные моменты;
— разбавляй текст картинками;
— экспериментируй с форматами.
Статьи отлично подходят для иллюстрирования каких-либо историй или публикации полезных обучающих материалов.
Реклама и продвижение
Есть несколько способов продвижения своей группы — как платных, так и бесплатных.
Самое главное, что нужно учитывать при продвижении — чтобы твоё сообщество видела именно целевая аудитория.
Платные способы:
— настройка таргетированный рекламы;
— настройка контекстной рекламы;
— покупка рекламы в сообществах;
— покупка рекламы в рассылках;
— покупка рекламы на личных страницах.
Бесплатные способы:
— взаимопиар;
— публикация Клипов ВКонтакте;
— органический рост через попадание постов рекомендации пользователей;
— приглашение друзей и знакомых;
— репосты пользователей;
— публикация ссылки на сообщество на сторонних ресурсах;
— комментирования постов в сообществах от имени твоей группы.
Платные способы намного быстрее, бесплатные требуют больших временных затрат. Рекомендую использовать все способы, чтобы найти те, которые работают именно у тебя.
Чтобы продвигаться через платную рекламу, лучше обратиться к профессиональным маркетологам, чтобы реклама сработала максимально эффективно.
Но и хорошим вариантом будет научиться настраивать рекламу самостоятельно — этот навык впоследствии можно монетизировать.
К тому же, когда знаешь основы работы с рекламой, становится проще контролировать работу подрядчиков.
Монетизация
Во ВКонтакте есть огромное количество способов монетизации сообществ. Какие есть способы монетизации сообществ:
— продажа собственных товаров, услуг или обучений;
— продажа рекламы в сообществе;
— раскрутка сообществ и их последующая продажа;
— продажа услуг по наполнению, настройке и развитию сообществ;
— монетизация видео с помощью рекламы от самого ВК;
— подключение VK Donut и продажа эксклюзивного контента;
— монетизация аудио (доход от прослушиваний).
Бонус. Основы написания текстов для постов в группе и на личной странице
Если вы создаёте тексты для того, чтобы иметь продажи, клиентов или партнеров – то у вас будет 3 цели:
— вызвать интерес
— вовлечь
— продать
Схема такая. Есть человек, который на вас не подписан, и он вас не знает. Вам нужно как-то его заинтересовать.
Как? Дать полезность, которая ему будет интересна.
Например, тем, кто увлекается партнерками, будет интересен список прибыльных партнерок.
Тем, кто увлекается психологией, будут интересны какие-то медитации или психологические упражнения.
Далее, когда вы заинтересовали человека и «вошли с ним в контакт» — нужно его удержать.
Удерживаем его через вовлечение. Начинаем с ним ненавязчиво взаимодействовать, давать полезный и интересный контент, рассказывать о себе, чтобы человек проникся к нам доверием.
И только потом начинаем что-то продавать. Продаём ненавязчиво, через описание преимуществ, отзывы других людей, описание результата использования продукта.
Не нужно ставить цель сразу что-то продать.
Станьте человеку хорошим другом, которому он доверяет. У друзей покупают, у незнакомцев – нет.
Два важнейших типа читателей в интернете, да и вообще в мире в целом:
— те, у кого первичны эмоции;
— те, у кого первична логика.
Бывает, что эмоциональными считают только женщин, а логичными – только мужчин, но это не так. И те и другие могут представлять оба типа.
Есть люди, которым важны ощущения, эмоции, и по ним они определяют, «откликается» продукт или нет.
А есть те, кто подходит к покупкам более логически – смотрит на технические характеристики, может взять товар, выглядящий внешне похуже, но более «напичканный» различными фишками внутри.
Когда вы пишете текст, в идеале необходимо давать людям и эмоции, и конкретику.
Вот сравните эти 2 текста:
Текст 1.
Только взгляните на эту шикарную модель ноутбука от мировой корпорации Apple! Тонкие грани, глубокий экран, изысканный алюминиевый корпус, который будет обращать на вас взгляды друзей и коллег! С ним вы будете чувствовать себя уверенно, а скорость работы позволит вам ощущать исключительно удовольствие от работы!
Текст 2.
Ноутбук Apple. Процессор: Intel Core i5, Intel Core i5 5350U (1800 МГц). Объем оперативной памяти: 8 ГБ. Накопитель: SSD 128 ГБ. Встроенная видеокарта: Intel HD Graphics 6000, Intel UHD Graphics 617. Глянцевый экран: 13.3″ (1440×900, 2560×1600). IPS, TN матрица. Время работы от аккумулятора: 12 ч. Вес: 1.35 кг
Вам какой больше откликнулся, как потенциальному покупателю? Или вам понравилось читать оба этих текста, чтобы получить полную картину?
Всегда ставьте себя на место покупателя – что бы он ощутил? Что бы он хотел почувствовать? А что хотел бы узнать?
Для начала продайте товар СЕБЕ, а потом уже всем остальным. Как найти свой оригинальный стиль и начать легко и понятно писать. Многие пытаются быть «не собой» и писать как «лучшие из лучших». Не нужно никого копировать. Вы уже уникальны. Заметьте, что «лучшие» никого не копируют, и поэтому и становятся лучшими.
На начальном этапе можно конечно брать какие-то отдельные фишки и адаптировать их незаметно под себя.
Есть упражнение «АУДИОТЕКСТ», которое помогает писать тексты сразу в «своём стиле». Для него понадобится диктофон и час-два времени. Всё очень просто.
1) Сядьте удобно, расслабьтесь. Приготовьте диктофон (думаю, у каждого он есть на мобильном телефоне).
2) Представьте, что перед вами стоит хорошо знакомый вам человек, с которым у вас выстроено взаимное доверие.
3) Подумайте о том, какую вы идею хотите ему донести. Пока что без текста. Просто подумайте. Например, вы хотите ему донести идею того, что нужно приобрести ваш продукт. Или зайти к вам в рассылку.
4) Теперь вам нужно включить диктофон, и начать говорить – вслух проговаривать идею, которую вы хотите донести. Напомню, вы говорите это человеку, с которым у вас уже выстроено доверие, хорошему другу.
5) Когда вы скажете всё, что хотели, вам нужно будет переслушать аудиозапись.
Если что-то не понравилось – перезапишите. Можно записывать до тех пор, пока ваш стиль изложения не станет «естественным» для вас, то есть ВАШИМ.
На слух это можно определить.
6) Теперь получившееся аудио нужно перевести в текст. Слово в слово.
7) Прочитайте получившийся текст. Это – ваш стиль. Там не будет нагромождения сложных фраз и бесконечно длинных предложений.
Если вы всё это смогли проговорить вслух – значит, текст будет легко читать.
8) Внесите корректировки в текст, если появится такое желание. Сделав это упражнение 8-10 раз, и, нащупав свой индивидуальный стиль, вы уже сможете обходиться без аудиозаписей.
Останется только писать хотя бы 1 раз в 1-2 дня, чтобы «набивать руку». Со временем вы начнёте чувствовать себя увереннее при написании текстов.
Большой путь начинается с первого шага, а большой текст – с первого слова. Самое сложное – начать, поэтому начните с чего-то неидеального.
К примеру, нужно написать продающий текст для курса по текстам, и в голову вообще ничего не идёт. Открывайте блокнот и начинайте печатать белиберду, но по теме, на которую нужен текст.
Через 2-3 минуты уже вырисовывается что-то адекватное, приходят крутые идеи. Если же и в этом случае не получается, то попробуйте начать писать текст не с начала, а с середины или с конца. В продающем тексте для курса по текстам есть такие блоки: — приветствие — история — описание проблемы — решение проблемы — самопрезентация (рассказ о себе как об авторе) — описание и программа курса.
И есть еще вариант выйти из ступора – начать наговаривать текст на диктофон, и потом его перепечатывать. Тоже очень хорошо работает.
4 правила оформления текста для красоты и читаемости + критические ошибки при написании текстов.
Чем сложнее читается текст – тем быстрее его закроют. Ваша задача – писать тексты, которые легко читаются вслух. Многие люди при чтении проговаривают тексты про себя, и они не должны испытывать сложностей.
Правило №1:
Писать так, как вы говорите. Критической ошибкой будет писать длинные и сложные предложения, которые сложно воспринять и произнести вслух.
Пример того, как НЕ надо:
Добро пожаловать на курс по текстам, внутри которого вы найдете много полезной теории и практических заданий, выполняя которые вы сможете научиться писать шикарные продающие тексты, вовлекать и заинтересовывать читателей.
Пример того, как НАДО:
Добро пожаловать на курс по текстам! Внутри курса вы найдете как полезную теорию, так и практические задания. Выполняя упражнения, вы сможете научиться писать шикарные продающие тексты. А бонусом будет навык вовлекать и заинтересовывать!
Правило №2:
Пишите про читателя. Критической ошибкой будет писать на темы, которые не волнуют вашу целевую аудиторию. Мы любим находить себя в текстах, и любим читать то, что откликается внутри.
К примеру, вы всю жизнь ели овощи и были вегетарианцем, а ваша целевая аудитория – любители бургеров с мясом. Не нужно рассказывать про то, как полезно есть овощи и какой чудесный салат можно найти внутри бургера. Нужно рассказывать о том, какое сочное мясо находится под мягкой булочкой, и какой яркий вкус ждёт потребителя.
Правило №3:
Разделяйте текст на абзацы. В одном абзаце – максимум 5 строчек. И чередуйте размеры абзацев – где-то одна строка, где две, а где три. Критической ошибкой будет писать текст «стеной» — это очень трудно читать и воспринимать.
Сравните один и тот же текст, который сначала не разделён на абзацы, а потом разделён.
Текст 1:
Вспомни себя в детстве, когда стол на кухне был огромным, двор казался размером с целый город, птицы были гигантами, а игрушки умели разговаривать. В то время тебя учили ходить, читать, говорить… А еще писать буквы и слова, помнишь? Сколько исписанных тетрадок, блокнотов, дневников! Тогда у тебя еще не было понимания того, что этот навык когда-то поможет зарабатывать. В то время тексты нужно было писать, чтоб получить пятёрку. А ещё — для самовыражения: детские анкеты, стихи, любовные послания. Но настала взрослая жизнь, оценки не нужны, анкеты предлагают только в банке, а на стихи времени особо и нет, потому что работа, дела, бытовуха.
Текст 2:
Вспомни себя в детстве, когда стол на кухне был огромным, двор казался размером с целый город, птицы были гигантами, а игрушки умели разговаривать.
В то время тебя учили ходить, читать, говорить… А еще писать буквы и слова, помнишь? Сколько исписанных тетрадок, блокнотов, дневников!
Тогда у тебя еще не было понимания того, что этот навык когда-то поможет зарабатывать. В то время тексты нужно было писать, чтоб получить пятёрку.
А ещё — для самовыражения: детские анкеты, стихи, любовные послания.
Но настала взрослая жизнь, оценки не нужны, анкеты предлагают только в банке, а на стихи времени особо и нет, потому что:
— работа,
— дела,
— бытовуха.
Какой текст удобнее читать?
Правило №4:
Публикуйте текст тогда, когда он «настоится».
Критической ошибкой на начальном уровне будет выкладывать текст сразу, как только вы его написали.
Допустим, сегодня вы написали текст – любой, хоть продающий, хоть философский. Отложите его до следующего дня, забудьте про него на сутки. И на следующий день, со свежей головой, прочтите его так, будто впервые его видите.
Так вы сможете увидеть текст глазами читателя. Наверняка вам захочется улучшить его, что-то добавить, что-то убрать. Сделайте это, и потом уже публикуйте.
Не впадайте в излишний перфекционизм – ваши тексты не должны быть идеальными. Наоборот, чем «живее» текст, тем лучше.
И бонусное правило: пишите грамотно.
Вбейте в Яндексе фразу «проверка текста на грамотность», там найдется сайт для проверки текста на грамматику.
На сайте вставляете свой текст в нужное окно, и робот сам выполнит проверку, указав на ошибки и дав рекомендации.
Где взять бесконечное количество идей для текстов.
Допустим, ваша целевая аудитория – люди, которые хотят зарабатывать в Интернете. Найдите 10 аккаунтов или групп экспертов, которые обучают заработку (у которых есть ваша аудитория), и… начните читать комментарии под их записями, обсуждения, отзывы.
А еще найдите 10 сайтов по вашей теме, где открыта возможность комментирования. Люди постоянно пишут о том, что их волнует. Они пишут в комментариях о своих сложностях, проблемах.
В отзывах они пишут о том, каких результатов достигли. Все эти высказывания – «язык» вашей аудитории, на котором нужно заговорить. Хотите найти крутую тему для поста – найдите то, что реально волнует людей, и пишите об этом. Можете поспрашивать у друзей, знакомых, коллег.
Комментарии, отзывы, сайты – ищите, что пишут КОММЕНТАТОРЫ, то есть реальные пользователи. Вы узнаете много нового для себя, и найдете десятки, если не сотни идей.
К примеру, вы нашли комментарий человека, который написал: «Хочу зарабатывать и купить новую квартиру». Вы сразу можете сгенерировать тему «Как с помощью %ваша тематика% заработать на квартиру». Это пример из головы, вам же нужно искать реальные комментарии.
Как расшевелить подписчиков ВКонтакте, чтобы они начали ставить лайки и комментарии.
Для начала подумайте о том, почему вы сами не ставите лайки и не оставляете комментарии.
Причин может быть несколько:
1) неинтересный контент
2) нет призыва лайкать и комментировать
Чтобы справиться с первой причиной – нужно писать то, что волнует вашу аудиторию.
Вторая причина решается банально – призывом к лайку и репосту.
Чтобы человека сподвигнуть написать комментарий – в конце поста нужно задать какой-нибудь вопрос, например «А вы как думаете, стоило ли мне съедать целый торт перед сном? Как бы вы поступили в моей ситуации? Напишите об этом в комментариях, обсудим!».
Люди любят высказываться, но их нужно призвать к обсуждению. Задавайте людям вопросы, просите совета – и комментарии под вашими постами не заставят себя ждать.
Если у вас нет активности под постами – то, вероятно, у вас в подписчиках просто мало вашей целевой аудитории! Это не страшно. Решение простое – найдите группы своих конкурентов или группы авторов интересных вам курсов.
И начните сами ставить лайки и писать комментарии участникам этих групп, которые активны в комментариях! Поставьте себе задачу – каждый день находить 10 человек, добавлять их в друзья, ставить им по 3 лайка, и писать по 2 комментария.
Со временем количество ваших друзей будет расти, они будут видеть, что вы еще и ведете группу, и активность под постами начнёт увеличиваться.
Ах да, важный момент – не прикрепляйте к своим постам картинки из интернета и сделанные с помощью ИИ, которые уже всем надоели.
Прикрепляйте авторские фото! Чем качественнее фото – тем лучше. У каждого есть возможность попросить знакомого его пофотографировать.
Живые фотографии даже в рекламе работают намного лучше, чем скачанные картинки!
